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促销品与商务礼品的区别

2007/11/29 9:54:38 阅读:456次

在国际市场上,礼品与促销品之间有着相对严格的区别所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式(其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多一是相对于商务礼品来说市场对促销品的需求是持续性而大批量的二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的)。

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这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式?
那么让我们来列举一些事例来说明这个问题
  ----据权威媒体的调查经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户所以礼品公司在保证服务质量的前提下很容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。
  ----在上海工艺礼品网的礼品经营历史中由于我们代理着众多大公司的促销品代理所以在近几年的发展中取得了令人瞩目的成就而相对来说商务礼品在我们的业务比例中并不大
  ----当前由于商务礼品种类繁多质量良莠不齐新产品缺乏知识产权的保护所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争由于商务礼品的服务附加值的成份并不高所以竞相压价就成了礼品商赢得客的主要手段而其结果是平均利润的降低许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭这是最重要的原因之一

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   以上的几例事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡也就是说销售什么样的礼品种类在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式
  那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢
  首先从产品的功能上来说促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品而商务礼品是公司团体在会议节日或在其他的社交场合为了加彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品或者是亲朋好友情人师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品
  从产品的种类外形价位市场等情况来看促销品几乎没有什么类别千变万化完全根据客户的要求定制外形大都小巧精制整个产品不仅有醒目的客户的LOGO甚至完全带有客户产品外形的特征价位很低市场的需求量很大而商务礼品则大多是成品有极其鲜明的分类特征客户对产品外形的选择性很小至多在产品上印上客户的LOGO市场对商务礼品的需求量是不确定的带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品而且尽管服务的附加值不是很高但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大所以运作费用也是不低的但其最大的优点是操作起来容易如果订单的数量可观那么其利润也是相当可观的
  这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品的礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢
  主营商务礼品的公司只要有足够的信息渠道并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片价位材料交货期等),并且样品能够及时到位业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了这类礼品公司的服务附加值不是很高完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛这类客群大多是机关团体商业贸易组织所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系
  而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多由于客户对促销品的要求千变万化(材料外形印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意对各种促销品材料有专业的把握而且在各种印刷方面精于此道等具备了这些实力和能力这类公司才有生存和成功的可能而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具购买原料生产流水线成本和质量的控制等),这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团所以该类礼品公司需经常同它的客户交流关注客户产品在销售方面的变化然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销品促销活动的方案提供促销品的功能解释及使用方法等)。所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力并且与客户的交流往往是广泛和深入的
  从以上的论述中我们可以肯定一点的是无论我们的加盟商主做商务礼品还是促销品我们都有极强的竞争力主作商务礼品的加盟商通过我们的网站和我们不断给加盟商更新的CATALOGUE(新产品图册),可以先人一步获得最新商务礼品的信息并且通过设在各地的办事处迅速获得样品而主做促销品的加盟的礼品公司更具有优势上海工艺礼品网将提供最优秀的促销品设计方案最低的成本控制上海礼品网在做促销品方面已经积累了丰富的经验和科学的运作流程,屡次成功的运作众多知名品牌的大型促销活动在上海礼品业树立了良好的信誉和口碑,在上海礼品业,上海工艺礼品网无疑已成为各大公司促销品供应商的首选。

 
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