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商务送礼必会的“潜规则”

2009/3/6 2:11:30 阅读:360次
礼品年年送,年年有不同。

  每年,许多人都在毫不知情的情况下在为其它机构进行着品牌建设。可能是一本台历,也可能是喝咖啡用的杯子,一个有着企业标识的日记本,甚或是电脑上使用的U盘。而礼品时尚也随着社会观念的变迁而不断变化着。从最初的挂历,再到贺卡、马克杯、印着各种各样吉祥语或寓意的办公室文具、摆件,再到各种笔记本、个性台历,数码电子产品,礼品的时尚似乎与社会风气、观念贴得更紧密些。当环保成为主流人群标榜的时尚时,礼品也不失时机地变身为天然材质;当世界名牌成为人们仰慕的热点时,一线品牌的礼品类产品肯定走俏;当数码产品成为许多人追逐的热门时,礼品单上它一定也是大热门。更有企业煞费苦心地用尽各种方式将受礼者的名字、形象千变万化地做进礼品中,即便受礼者不喜欢,也无法再送出去。

  但是,大多数商务礼品都会被受礼者用各种办法转送出去,商务礼品有个不可捉摸的地方就是,你不知道送出去的礼品最终的接收者会是谁。舒先生那一堆精美的笔记本、T恤、棒球帽或许就让一个四川灾区的孩子从此认识了印在笔记本、T恤或棒球帽上的那个LOGO,并且从此对它有了感情,开始了解、认识这个LOGO,长大后或许就希望成为他的员工或喜欢上了他的产品。企业送的礼品就这样或许成为一个不相干人的宝贝,或是一个他希望喜欢他企业的人的弃物。

  为了不使自己的礼品成为一堆企业垃圾,在传递自己信息的同时又不显得俗气,许多企业可谓煞费苦心。送礼物毕竟讲得是一个心意,有心意自然有品位;没有心意的礼物也难出品位,因为没有心意的礼物送出去也只是一个例行公事而已。有企业做过调查后发现,名贵实用产品永远最受欢迎。衣物被认为是最不受欢迎的礼物。人们只是在公司活动场合上都是勉为其难地穿着,除此之外,也就是在为狗洗澡或大扫除时才会物有所用。

  送礼的“潜规则” 

  一定要名牌

  送礼做到讲究品位也不是一件难事,需要谨记的是“名贵”和“实用”两个要点。但是,如果你送礼的预算有限的话,就不要贪图“名贵”与“实用”兼具,而是在“名贵”和“实用”中取其一。

  “名贵”就是坚持购买人见人知的名牌,而不要购买所谓山寨版的品牌或者在广告中标明“世界名牌”或者“中国名牌”的所谓名牌产品,要知道,真正的名牌是从来不会标榜自己是世界或者中国名牌的。比如,你可以购买一瓶芝华士12年的威士忌也只不过需要200多元而已,即使不喝酒的人也会感觉它的名贵;一瓶比利甜酒也只不过100多元,送给男士或者女士均显优雅,必定受欢迎。

  实用不犯错

  “实用”就是根据收礼者的爱好兴趣或者需求而送什么样的礼物。以务实的方法送出针对性的实用礼物是肯定会受到受礼者的欢迎,也轻松简单很多。但是需要记住的是,既然选择了“实用”,就无需贪图华丽的包装,最重要的就是让受礼者感到受益和实在。

  保守也不犯错

  品味因人而异,如果想让收礼者不质疑你的品味,最好是选择避免涉及品味差异的礼品,比如红酒、时装、时尚潮流品等,这些礼品都有可能因每个人对于不同品牌、不同款式和潮流的认知度而与送礼者的品味有所区别,不要用自己对于潮流的价值观看待收礼者的价值观,宁肯送保守一点的传统礼物才不会犯错。

不需要豪华包装

  豪华的包装商品一般都是性价比较低的商品,很少名牌需要超豪华的包装,而精美包装已经足够;一般超豪华的包装都是商品本身并不具有相当的吸引力而依赖于包装礼盒和捆绑其它货品来吸引人的,因此切忌不可相信超级的礼盒包装。而对于收礼者来说,收到一件包装比被包装的礼品还要“华丽高贵”的礼物,是一件啼笑皆非的事情。

  便宜的名牌胜过昂贵的不知名品牌

  并非是贵的商品才华贵,不知名品牌通过豪华靓丽的包装和捆绑其它礼品打造价格不菲的礼盒百见不鲜,因此切忌被这种华丽的礼盒所忽悠,即使是较便宜的商品,但只要是知名品牌,其实更加可靠,而且送礼绝对不会犯错。

  性价比更加重要

  名牌商品一般不会因为节日或者包装的改变而轻易提高价格,事实上大部分名牌产品在节日推出礼盒包装的同时并没有提高以往销售的价格。反而很多非名牌产品却借节日推出豪华礼盒和捆绑其它礼品并且提高较大的价格。比如一瓶名酒平时售价400元,节日推出礼盒包装但是价格不变,而一瓶不知名的酒则很可能推出豪华礼盒售价为250元,看起来还是比名酒便宜,其实那个不知名的酒平时售价可能只有100元。因此性价比就可以一目了然,买名酒虽然贵了一点但其实性价比更高。

  小礼品更亲切

  一盒巧克力算不上奢华,但是这样的小礼品往往更受到欢迎,而且浓厚的温馨让人感觉更加亲切。其实,名牌小礼品其实选之不尽,花费小小就可以尽显温柔的生活品位。

  我们总是对商务上的礼物有各种态度,但是不管怎样,这个送礼季基本过去了,礼物也是该送出的都送出了。有“礼”对待别人的礼物,别人才能有“礼”对待你的礼物,感念你的情义。

转载自:上海工艺礼品网
 
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