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中国礼品市场有多大?谁来分享礼品业2300亿“大蛋糕”

2009/4/13 2:39:58 阅读:296次
中国礼品市场有多大?

  进入2008年,对于中国礼品企业来说,绝对是不平凡的。

  宏观经济数据显示,中国2008上半年度GDP自然增长达到11.7%;然而来自中国礼品行业的数据显示,2006年中国礼业市场总值是1800亿人民币,到了2008年超过2300亿人民币,市场净增值500亿,并且平均毛利水平达到30%以上。

  以中国礼品市场为例,我们再看一些数据:礼品行业内小型礼品公司(年度销售额10万以内)有10万家以上,中型礼品公司(销售额100万以上—1000万以下)至少有1万家,大型礼品批发型企业(年度销售超过1000万以上)超过3000家,行业内生产厂家中年度销售超过亿元的企业超过50家(超过5亿元的还未出现)。如此,在2300亿中去除鲜花和婚庆礼品占据的50%份额,传统礼品市场还有1100亿元,再去除上述行业内各级礼品类企业销售总额也不超过550亿的市场份额,还有550亿市场空间在哪里?属于谁?留给我们的不应该只是思考!

  没有什么比数据和企业快速的换取现金流量更有价值,由此中国礼品渠道是中国任何传统渠道激烈竞争中的有效补充,也是传统渠道竞争走在红海边缘上豁然发现的一片蓝海。

  环境是残酷的,相对于失败的心态;环境是美好的,相对于正在拼搏的英雄;环境是时刻变化的,变化之中就是机会。环境只是强者的机会,进攻正是最好的防御!

  2008曾经给人们很多美好的期待,但当她走来的时候还是震惊了整个世界。

  2008年初那一场雪来得确实大了一些,交通阻断、物流瘫痪、不能回家过年。对于中国企业来说,几乎都进入年底核算阶段,影响只是一点点,不碍大局。对于礼品行业来说,在旺季的巅峰不能及时交货,却是最头疼的事情,在和各级客户关系达成谅解和沟通之后,整个旺季还是失去一大块销售份额。

  机会分析一,雪灾对礼品行业影响是比较大的,致使很多企业一下子就陷入待机状态。同时,有一些敏感的企业,开始提前决策,开始在烟圈里召开会议,开始制定并实施新的年度政策和计划,提前结束现状,让市场进入新的一轮循环。事实证明,这些敏感的企业不仅具备了危机管理的能力,在这个春天,还收到了大幅的同比销售增长额度。

  机会分析二,这个春节,很多人的思念中加上了一层期待和担心,这个春节前后,是全国范围人们流动的一个高潮。所以说这一个最佳的广告时间和产品赞助时期,很多传统企业都去做了,但做的幅度并不强烈。对于礼品行业,几乎没有人站上这班地铁,要么忙着销售和处理售后服务,要么对此时期的投入产出没有信心。历史说明,在相对小的事件上投资才能把自己品牌做出动静来,在相对大的事件投资不被淹了才怪,除非你具备了绝对财力和实力。

  震不垮的市场

  2008年5月12日,又是一个让国人和世界不能忘却的日子,今天地震了,在四川的汶川。这是绝对的意外,来的没有一点征兆,国人震惊了,国家震惊了,全国人民空前的团结起来,一方面捐钱、捐物、捐人,一方面忙着宣传“我”在其中的所作所为。对于中国企业来说,除了四川的企业大面积损伤之外,更多的企业在做捐赠。对于礼品行业来说,很多人担心会丢失了整个四川市场,事实证明超过百万的团购定单根本就不曾间断,如果有谁做的很差,只能说明没有够劲的合作伙伴。

  机会分析一,地震这事太大了,不只是国家、名人、平凡的百姓,国内外著名的企业都参与进来了。这的确是要积极投入的事情,但心态要平和,投入要大胆,期望要降低,因为这不是难得的品牌扩展机会。这是奉献爱的时候,做什么都是应该的;这是商道要趋同人道的启示,商业价值之外还有社会价值。对于礼品行业,很多企业努力了,也努力宣传了,甚至很多人挖空心思要让自己和自己的企业和地震挂上钩,结果更简单,都被淹没了,除了自己还在努力的放大扩音装置。

  机会分析二,灾难发生了,悲痛只能化做力量才有价值;灾区要恢复生产,灾后重建工作非常重要。而对于四川市场来说,该花的钱是必须花的,该发生的也是必须发生的;对于走进四川市场的企业来说,应该不是灾难,而是机会。原因很简单,哪里破坏严重,哪里最需要用资金流动来重新塑造起来,而资金流动是产生剩余价值的唯一途径。礼品行业的企业 家们,大胆地走进四川吧,带上自己的爱心做生意而不是牟取暴利,相信四川人民眼睛都是雪亮的。

  美国企业的平均寿命不到11年,中国企业的平均寿命只有2.7年,这组对比足以让中国人汗颜了,而2.7年的背后还有一个更让人心惊的词汇——倒闭。这是任何做企业的人或者职业经理人都不愿意也不能承受的结果,对于中国企业来说,倒闭和关门是全范围内的打击,是企业链条之间的绝对震荡。对于礼品行业,威胁没有那么大,但没有影响是不可能的,最大的影响应该来自两个方面:一是原材料采购成本的增加,二是小规模促销品和企业小型福利定单的绝对丢失。

  机会分析三,看似严峻的竞争环境正把我们国度引入一个光辉的时代;这么多企业夭折绝对不只是因为人民币升值了,更值得挖掘的是这些企业生命里程中的每一个节点。回头来看,礼品行业飞奔这么多年,企业结构和人才结构、企业规模和销售规模正处在中小企业阶段,于是今天的现实无疑给大家提供了丰富的经营和管理案例,只有在失败中才知道成功的味道。同时,那些在倒闭浪潮中站起来的企业,新一轮竞争中,经济结构重组后,不规则竞争压力的缓解正是成就品牌的大好时机,礼品行业也不会存在例外。

  机会分析四,2008年的倒闭主要来自传统市场的震荡,震荡后很多传统领域企业开始寻找新的渠道通路了,很多外贸型企业开始关注内销的利润其实还是很诱人的,而这一切将促成礼品市场新的繁荣。机遇铺开了,有个奇妙的问题留给了专业礼品行业的战友们,繁荣背后是加剧了的竞争,是把握还是被剥夺市场,不是现在专业礼品人的权力,大家必须重新衡量礼品行业的生存和腾达之道。

  奥运商机

  2008年8月8日晚8点,北京奥运会开幕了,地球上的眼球几乎都被这一时刻吸引了,这是中国2008最让人兴奋和记忆的时刻。对礼品业来说更是一次千载难逢的机会。

  奥运来了,奥运经济会给我们留下什么,除了建筑、直播权、纪念品和广告收入,其实只要你看了开幕仪式中展示中国四大发明和文化历史的那一幕,一定会找到某种暗示和契机。奥运之前,北京只是中国的北京,中国只是中国人民的中国,而此时中国和北京是世界的了,因为在不同国家的教材上中国是抽象和不同的,奥运一转播,中国形象清晰了,中国画卷彰显出真正的强盛。于是接下来旅游的外国人多了,来旅游的外国人买礼品也就多了,国际旅游的兴盛和外事礼品的繁荣都是机遇和财富。如果估计不错,礼品市场又开始扩容了,甚至呈现井喷,可能几十亿、上百亿,其连锁价值是无法估量的,战场在哪里?酒店,全中国四星级以上的国际酒店就是礼业高端品牌最好的展厅。

  另一种现实

  这是属于中国礼品行业的现状和真实,必将严重影响行业发展的秩序。

  现实一:广告公司都改做礼品公司了,在关系之外加上了思想;传统渠道都盯上礼品渠道了,在品牌之外加上了资本;行业之争快成人才之争了,在人才之外加上了资源。现实二:专业做网络的来礼业参战了,挣扎之后还是不容易脱贫;专业做营销的来礼业参战了,理论过后就是找不到行业潜规则;专业做培训的来礼业参战了,盛名之下想不明白圈子和实践的落差。现实三:今天的中国礼业,就是昨天的春秋战国,烽烟四起却还没有诸侯割据,鱼龙混战却还没有游戏规则,前仆后继却没有一脉相承。

  前景唯一:因为专业,才懂得驾驭;因为懂得,才知道珍惜!(文渔)

转载自:中华工商时报-上海工艺礼品网
 
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