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礼品营销:礼品销售渐成为企业突围市场的新途径。

2009/4/13 2:44:04 阅读:214次
     中国是世界文明的礼仪之邦,中国人一向崇尚礼尚往来。礼品是人们感情交流的纽带。古人云“君子之交淡如水”、“千里送鹅毛”等,一件并不贵重的精美书签或者工艺品,便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品是文明的发展产物,更是人品的延续。通过礼品我们可以感化别人,抚慰他人,激励他人,可以取得权益,获得受益,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负。
  
  同时,受礼者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。

  在个体与集体,集体与集体之间,礼品扮演更为重要的角色,尤其是国宾礼品、商务礼品、收藏礼品,形式用意都更上一个层面。礼品是国家文化的桥梁,文化失和的弥合剂。好的国宾礼品和商务礼品往往能够起到意想不到的效果,拉紧国家之间、企业单位之间的距离,消除误会和隔阂,增进彼此的了解和友谊。
 
  据不完全统计,我国每年仅礼品团购市场增长率在20%以上,仅在2007年礼品(含给类礼品和礼品形式才产品)销售额已5500亿元以上。 尽管一些人意识到了礼品团购利润的诱人之处,并为之付出了努力,但是,许多企业的礼品市场团购售业绩却出奇惨淡。

  目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产,其产品混乱,成本高,质量差,无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。

  礼品市场分为两个层面,一为纯粹的礼品市场,如精美工艺品,国宾礼品和藏品,其产品本身使用价值不大,欣赏好艺术价值很高,天生的适合做礼物的产品,叫“天然礼品”;还有就是本身具有一定使用价值,可以独立作为一般产品形式存在,同时也可以市场定位为礼品的产品,该类产品非常适合馈赠他人,叫“定位型礼品”,如促销礼品。会议礼品,商务礼品等,广义而言,具有一定价值的产品都可在适当情况下,都可作为礼品的形式而存在。

  礼品企业,也分为纯生产或经营礼品产品的企业和定位礼品市场的企业,目前,多数日用品企业和食品企业常常在普通产品经营的同时,大力开发礼品市场,出现不同形式,针对不同节日的“礼品装”产品,紧紧盯住具有巨大消费潜力的礼品大市场。

  如脑白金就是典型的定位礼品型产品,还有很多保健品都是主打礼品市场的,礼品市场的销售额是平时销售的5-10倍以上,甚至占据年度销售的60%以上,由此可见,礼品市场的巨大诱惑力足以让更多的日用型产品制造企业垂涎三尺,礼品销售,渐渐成为企业突围市场的新途径,新工具,新的红海市场里的蓝海营销攻略。
转载自:上海工艺礼品网
 
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