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出门去做销售:你的准备工作做好了吗?

2009/4/15 1:49:34 阅读:135次
做销售,准备工作你做好吗?

    任何一家企业,可能不需要很多部门中的很多职位,但营销部门是一定会有的,而销售员也是每个企业的都需要。很简单,因为企业存在是因为利润,不赚钱的企业和企业家都是在犯罪。而要赚钱利润,就需要营销,虽然营销包括很多的内容,不仅仅是销售而已,但销售是基础环节,是企业利润来源的保证。而销售是需要我们的渠道和销售部门来完成。

    在很多企业里面,都非常强调冲锋陷阵,强调英勇“杀敌”。似乎就是那么一句话:我只要攻下那个高地,不要告诉我过程有多少困难,有多少的障碍,也不要告诉我死了多少人,我对血没有概念,我只要结果。这其实是一种舍本逐末的做法。虽然现在有不少的企业已经逐渐改变了这样的做法,但是还有相当数量的企业还是存在这样错误的思维。

    我们都知道速度的重要性,也清楚市场的残酷性,也明白占领市场是销售量的重要保证。但是我们派上战场的士兵能杀多少的“敌人”,占多少的“领地”呢?这是很值得怀疑的事情。因为首先得清楚一点,队伍的战斗力如何?那战斗力来源于哪里?自然是平时的训练。平时没有训练的队伍是乌合之众,训练中不“流汗”的队伍,在战斗中必然会流很多的“血”,士兵的伤亡率也必然会大大增加。

    从“虚竹”看销售的准备工作

    天龙八部是一部非常值得一看的武侠小说家,金庸先生塑造的故事角色主要根据佛经“龙神八部”的八种人物特征进行塑造的,主人公萧峰代表的是天众,段誉代表的是龙众,四大恶人代表的是夜叉,阿珠代表的是乾达婆,慕容复代表的是阿修罗,阿紫代表的是紧罗那,而三号主人公虚竹代表的则是摩呼罗伽。而本文就是以虚竹为例,说明销售准备的问题。

    当虚竹破了珍珑棋局,得到无崖子七十年功力的时候,而他并没有天下无敌。而当他得到天山童姥的指点和学习了灵鹫宫武功招式之后,才到达登峰造极的境界。这七十年的功力是属于内在的,就好比是对一个人的自信心的培养。而武功招式属于外化的,那就好比是一个人对销售技巧的学习。

    一个人只有内力而没有招式的辅助,内力是无法得到充分发挥的,只能是造成资源的浪费而已。而一个人光有信心是不够的,否则遭受挫折的机率就会大大提高,在这个时候,人的自信心势必下降,也对慢慢对自己产生怀疑。而一个人光有武功招式而没有修炼内力的话,那就相当是花拳秀腿,只能打败江湖肖小鼠辈而已,一旦遇到武林高手,势必一败涂地,头破血流。回到现实生活中,一个人只有技巧只能得志于一时,只能打败一些“功力”较差的人而已,一旦遇到深谙销售之道的高手,也只有败下阵的结局。如果没有“内功”护体,那么我们受伤痊愈的时间就会拉长,如果疗伤不当甚至会出现“一朝被蛇咬,十年怕井绳”的境况。所以只有内外兼修地苦练内功和学习武功招式才能最终克敌制胜。少了这些必要准备,我们的销售员势必难以修成正果,获得销售的丰收。

    而现在有很多的培训要么以激励为主的,要么是以训练技巧为主的。当然,这些都是必要的,但是必须注意的是所占的内容比重问题。

    我们之所以进行销售前的准备,是因为为了获得更多销售机会,更大的销售成功率。没有准备就很可能是准备失败了。就准备而言,除了基本资料的准备外,还应该包括态度的准备和能力方面的准备和培养。

转载自:上海工艺礼品网
 
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