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销售老兵谈销售:我们为什么要做销售?

2009/4/15 2:03:03 阅读:224次
前几天收到一个保险销售员的推销邮件,我给她回信说我以前做了8年的保险销售,所以保险观念比较强,已经买了很多了保险了,暂时不会考虑购买保险了,她回信问我既然保险销售做得还不错,为什么不做了?我给她回了一句话:我想知道自己除了做保险销售还会做什么?

    当然,因为不知道该如何回答她的问题,所以用了这样一句话!
   
    离开保险销售工作岗位有几年时间了,但还是一直在从事销售方面的工作,从这个女孩的问句中不由让我想到了另外一个问题“为什么要做销售?”!
   
    当初做保险销售时是没有仔细考虑过这个问题的,因为需要一份工作,而刚好遇到了一份可以做保险销售的工作,所以就做了,没有仔细想过为什么要做?
   
    而现在仔细想想,还真是可以为自己做销售找到很多理由:

    高收入
   
    做销售的第一个月,我记得自己的收入是做销售前一个工作的13倍,销售人员是靠业绩提成获得收入的,所以努力做的话,致富是必然的结果;

    锻炼:
   
    做销售前我尽管不内向,但是不敢在人前当众说话,多年销售做下来,除了天天跟陌生人讲话外,还经常上台分享自己的销售心得,久而久之,自己又多了一种能力:当众演讲,这为后来成为培训师打下了很好的基础,这应该是做销售的一个意外收获,而这个意外收获却成了我现在的主要职业;

    学习
   
    销售的过程中会遇到各种各样的客户,要与各种各样的客户都能顺利交流,需要对他们所关心的事情都有所了解,所以多年来一直坚持着一个重要的原则:就是广泛学习各类知识,为自己的销售过程中顺利与客户交流积累知识储备;

    成长
   
    销售团队不同于其他团队,人员的晋升主要取决于销售业绩的好坏,所以业绩好的人很容易晋升,我是在做保险的第四个月晋升的主管,这个速度相对于做其他岗位的人来可能会稍快一些;而现在也会有很多企业的高管是从销售晋升的,比如格力的董明珠;

    人脉
   
    销售是与人打交道的工作,所以做销售的人建立人脉是一件比较容易的事情,多年销售做下来,还真发现自己的朋友遍布各行各业,这可能是做技术性工作的朋友很难达到的一个状况,有人说人脉就是钱脉,这话是有一定道理的,美国的一项研究表明,一个的成功15%靠知识,85%靠人脉,从这一条看来,从事销售的人成功的机率相对比较大了;

    好找工作
   
    但凡是企业都要提供产品或服务,这个过程中,销售部是必不可少的部门,换句话说就是几乎每个企业都需要销售人员,看看招聘网站各个公司招聘的最多的岗位是什么 就很容易明白这个道理了,所以从事销售的人,找起工作来,会比较容易一些;
   
    多年销售做下来,还从不放弃客户的过程中养成了不轻易放弃目标的习惯,而这个习惯在我后来娶到现在的老婆的过程中发挥了很的作用;
   
    有了这么多理由,现在如果要有人问我为什么要做销售的话,我想我的回答是:为什么不做?

转载自:上海工艺礼品网
 
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