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促销礼品已经是商家常用的销售手段和模式,促销礼品虽小,但市场却很大。

2009/8/10 3:41:02 阅读:428次

 年底如何做好促销赠品

企业挑选礼品时应该考虑的三个要素。

昨天在超市买东西的时候遇到雀巢咖啡在做活动,买一盒咖啡,送一个“雀巢经典大红色咖啡杯”,小编家中也有一只这样的咖啡杯,为了配成对,所以又忍痛买了一盒咖啡。 

    相信像小编这样的例子不少,去麦当劳吃汉堡,是为了领取麦当劳的奖品,买一个电器,就为了要附赠的毛绒玩具,甚至小时候努力的吃方便面,是为了收集袋子里面的彩色卡片。可见,促销小礼品的运用对商品销售的影响有多大。 

    促销礼品已经是商家常用的销售手段和模式,促销礼品虽小,但市场却很大。 

    那么,促销礼品有什么特性呢?下面,小编就举例分析:
 
 一:实用性,作为一个商品的附赠产品,促销赠品往往实用性更强才会更加刺激消费者的购买欲望,也才能更受商家青睐,比如一款迷你的应急充,就是笔记本电脑、高档手机、游戏机的最佳促销产品,这个产品的附加值就是解决了设备充电的烦恼,一方面,解决了商品耗电快,充电麻烦的问题,另一方面,可以提高顾客对公司和产品的美誉度和忠诚度,所以,这个促销产品是刺激顾客购买的绝佳卖点之一。商家在选择促销产品的时候,一般更倾向于和自身产品关联比较紧密的产品,或者是目标客户群比较喜欢的礼品,这样才能打动顾客,如果卖笔记本的商家,送的促销礼品是一个围裙,那就贻笑大方了。
 
二: 公司标志的展示,促销赠品的另外一大功能是,加深顾客对品牌的印象,提高产品知名度,从而达到使客户反复消费的目的,从某种方面来说,产品保存的时间越长,实用频率越大,广告效用也就越好。比如一些商家常常使用毛巾做促销礼品,把公司的标志、宣传语或者企业文化印在毛巾上,即醒目美观,又不影响使用,毛巾的使用频率高,使品牌的形象做到客户每天的生活中。
 
三:精美有创意。商品在不断的更新换代中,促销用的礼品也不例外,如何在实用基础上增加客户的兴趣,这是商家的要求也是礼品生产厂商的追求,有时候,一个小小的创意就可以盘活整个市场,比如08年推出,09年热销蛋糕毛巾,同样是用的毛巾,只是变换一下造型,却能意外收获更多的市场和客户,小编第一次见这类型的毛巾是在麦当劳(小编感叹:麦当劳的促销礼品层出不穷,而且每个促销礼品都可以刮起一阵旋风,所以,它稳坐餐饮业的龙头地位不是没道理的),麦当劳送给就餐者的是一个棒棒糖造型的毛巾,这款毛巾造型可爱,颜色鲜艳,不要说小孩子,连小编都爱不释手,不愿意打开使用,后来小编又发现了蛋糕毛巾,冰淇淋毛巾等,这些都是餐饮行业、儿童用品行业、家用电器等行业促销礼品的不错选择。
 
那么,作为商家,挑选促销礼品时应注意哪些方面呢?

    一:质量过硬,要和品牌的品质保持一致,千万不能省钱采购一些劣质促销礼品。即使是促销礼品,也代表公司形象。报纸上经常出现促销礼品因为质量问题导致消费者受伤而商家拒不负责的新闻,这些极大损害了公司形象,劣质的促销品还不如不送。促销品可以是小商品,但质量一定要过硬。

    二:找准消费者的“兴奋点”。前文提到,好的促销礼品可以很好的促进销售,找准目标客户群所喜欢和在意的东西,才能让消费者产生快速购买的欲望,一般促销品要和产品有关,或者定位一致,比如买咖啡送杯子。如果促销品和商品八竿子打不着,且并不符合目标客户群的爱好和需求,那么,促销产品不仅不会起到作用,还会给人不专业的印象。 

    三:方便体现品牌形象。一般的促销商品都会留有广告位来宣传品牌或者产品,这样广告效应才会更广,持续时间更长,才能达到促销礼品应该有的效果,促销产品上要有合适的为止来突出清晰美观的品牌标志。

    总之,促销礼品是现代商业活动中重要的营销方式之一,促销用的小礼品,也可以开拓出广阔的大市场。
转载自:上海工艺礼品网
 
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