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赠品真的都会以赠送的形式落到消费中手中吗?

2009/9/1 18:06:25 阅读:269次
前不久笔者到朋友的ThinkPad店面时候看到ThinkPad又在进行促销活动,自行车等礼品摆放在店面里面以用来招揽顾客。确实现在各品牌都有很多赠品随机发售,像联想、HP这样的品牌更是如此。这些赠品真的都会以赠送的形式落到消费中手中吗?答案也许是否定的。现在贩卖IT电子产品的赠品已经成为一个灰色产业,不少人因此而获利。

贩卖成产业?赠品变质商家牟利
QQ群中发出的赠品收购信息

    赠品被贩卖?前段时间网络上有消息说京东进村大肆收购赠品,转而在其商城中销售;确实,现在有专们收购赠品的人长期收购各品牌的赠品,收购的方式很多种,线下的往往是专业收购的人直接与电脑公司的销售联系,特别是那些库管。“找我们买赠品的人很多,一般我们都是对老板说客户需要,这样就能卖了。”一位曾经在经营联想电脑的公司工作过的朋友如是说。“事实上在河南本地收购这个的并不多,很多都是北京的人找我们要,一般老板也不太懂这些东西,我们跟老板说,只要他觉得合适就卖,当然,我们自己也要留点钱,这也是生存的必然。”A销售说的比较直白。

贩卖成产业?赠品变质商家牟利
收到赠品后在淘宝销售

    在赠品渠道来源上,现在很多专业收购赠品的人通过多种方式收购;QQ群发消息、淘宝支付宝、传统渠道等等都是赠品获取的主要来源。在收购成本上,其没有统一的价格。本来赠品对某些经销商来说是相对零成本,因此收购成本的高低主要是看关系的远近。“前不久我从XX公司拿的赠品背包才50元,主要是因为关系好,要是不熟悉的,至少百元左右了。”某位经常倒卖赠品的朋友也这样告诉笔者,只不过他的规模要小一些。

    在收购赠品后,专业倒卖赠品的人就开始分类开始出售,一般他们的售价要低于这些商品的正常市场价格,毕竟收购成本要低于正常的成本,因此卖价低也很正常。在销售渠道上,主要是分为网络和线下两大类。网络上主要是通过专业IT论坛、淘宝、以及网上商城销售,一般来说网销的量还是比较大的。笔者周围也有专门在网络上销售,每月销量也比较大,获利不少。而在线下,多是在店面销售出去。某品牌曾经创新的MP3赠品,有经销商就直接拿到店面销售,在价格上低于正常市场价,但很快就可以销售出去。

    赠品到底有无成本?从字面意思来理解,赠品是没有成本的,中国文字文化博大精深,仅仅理解表面意思是不可以的。所谓羊毛出在羊身上,某位曾经在连锁卖场工作过的笔记本销售也谈了赠品成本的问题。通路总代有时候确实要采购一些产品作为赠品配送,采购是需要成本的,这部分成本可能会被分为两部分,一部分是厂商给的宣传费用,一部分是总代自己出的钱;但有时候总代会把采购赠品的成本又均摊到了售卖机器的成本里面去,这也就是羊毛出在羊身上。有时候赠品还需要经销商承担一部分成本,比如要配送一部手机,经销商是要额外加钱才能获得,当然如果消费者想要,也是同样要加钱,当然经销商的额外加钱要低于消费者的额外加钱数目。

    如果有促销活动,地区分销商从通路总代那里进货,机器里面已经蕴含了总代采购赠品的成本,当经销商进货后,这部分成本就被经销商承接过来,如果最终用户再购买了产品,等于经销商又把这赠品的成本承担了。因此用户获得赠品是理所当然的事情。但事实上由于IT市场竞争激烈,经销商为了获取更大的利润,往往会克扣这部分赠品,从而单独出售牟利。很多消费者有时候并不知情,购买了本该有赠品的机型但实际上并没有获得。经销商在克扣下赠品后,大一点的经销商会入库计入成本,但往往是以较低的价格计入成本,然后再对外销售,销售后就可获取相对丰厚的利润。小一点的经销商干脆就随便处理了事,能赚一点是一点,这在IT卖场里非常之常见。

    在赠品处置问题上,有时候经销商会挪作他用,比如某品牌旗下A产品带赠品,但B产品不带。但A产品在经销商这里卖的很好,B卖的不好。这时候经销商往往要把赠品搭配在B产品上使用。一般来说对于这样的行为总代是不会怎么干涉,毕竟只要经销商有量,就是一份好的成绩单。

    赠品贩卖产业形成?现在很多人都在倒卖赠品以获取利润,在某些IT市场发达的地区这种现象更为严重,这已经成为一个灰色产业。从短期上来看虽然可以满足部分人群的利益需求,但从实质上来看最终损害的是最终用户的利益。当终端对经销商甚至是品牌不满的时候必然会影响其销量。虽然现在贩卖赠品的灰色产业已经具备一定的规模,但这毕竟是一种短视行为,即便是成为产业链也会非常脆弱,不会有持久的发展。

转载自:上海工艺礼品网
 
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