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家电促销礼品赠品感悟篇《节日商家营销促销成功秘诀》“有面子”,“省票子”,

2009/11/5 17:05:06 阅读:309次
一、要坚信:

节日促销最直接的目的就是迅速提高销售量。

销量是节日促销方案的核心之核心。利润及销量的鱼与熊掌必须有所取、有所不取。

二、促销的过程是一个“拉猪”与“杀猪”的过程。

销量翻三倍的秘密就是,要么通过终端“拉猪”,使柜台前的消费者增加三倍;要么通过导购技巧多“杀猪”,使成交量提高三倍。

三、促销礼品门槛不能太高。

有必要在买赠的“高门槛”前,给消费者垫一个凳子,即,给消费者一个容易获得的小礼品。

四、终端布置的三个标准:

一是设计“抢眼”,吸引顾客眼球;二是悬挂“挡眼”,遮断顾客视线;三是效果“惹眼”,惹急竞争品牌!

五、促销话术训练的十六字方针:

我读你跟,你背我听,我做你看,你做我看。

六、导购技巧六步棋:

主动相迎让顾客“有面子”,了解需求“摸底子”,介绍产品物美价廉“省票子”,周到服务给顾客“戴铐子”,半推半就给顾客“下套子”,顾客不买给对手“使绊子”。

【终端促销感言】

从前,只要心中存有意识、运用点技巧、花些心思,做出有成效的促销,并非难事。

但如今的策划,绝不是一个点子灵机一动就一蹴而就。特别是近几年,一批又一批本土策划高手营销精英前仆后继,在节日促销的大舞台上,演练过十八般武艺。能想的招数都想过了,有效的打法都打过了,结果还是败在大品牌或国际巨头的脚下。

笔者曾为购物中心行业策划节假日、品牌促销屡屡得手,也曾成功进行手机和数码产品的节假日策划。要在高手如林的10.1长假之时喊出自己的声音,只能比别的策划师、培训师做得更卖力,更认真,更仔细,更彻底!

三分策划七分执行。再好的策划,如果不能变成操作方案,或者方案执行得不好,我们会非常难受。看到自己的作品被扭曲而执行大打折扣,我们的心都在滴血,在愤怒、咆哮!

因为“打倒”消费者打败竞争者,是策划者的天职!
转载自:上海工艺礼品网
 
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