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钟表行业利润降低,中国钟表代理商投资回报不成比例。

2009/11/26 20:43:15 阅读:239次
朱兴宜作为中国钟表商会副会长,操作了短期和长期的奢侈品代理。但近些年的实际情况是:钟表行业的利润正在降低,国内代理商在奢侈品牌面前没有话语权,投资回报不成比例。华人在近年不乏有成功收购瑞士钟表品牌的例子,然而中国经销商在巴塞尔钟表展受到的待遇却始终是“二等公民”。于是国内钟表代理商开始考虑“永续经营”。

  在过去20多年中,我操作了短期和长期的奢侈品代理,品牌包括Richemont,Swatch, Movado等集团下的手表品牌。一步步走来,感叹品牌、代理商和零售商曾经形成过这样一个完美的组合,直到品牌们最终都将代理权一一收回。我们曾经只是努力去做,相信做好了总是有回报,和许多国内代理商一样没有过多考虑“永续经营”,如今才幡然醒悟。

  中国钟表代理商投资回报不成比例

  近些年的实际情况是:钟表行业的利润正在降低,国内代理商在奢侈品牌面前没有话语权,零售店装修、压货和预付款等重压又造成投资回报不成比例。我刚从瑞士回来,此行全国钟表协会和商会都在呼吁降低关税和消费税,降低国内奢侈品零售价格的同时,以增大中国经销商们的竞争力。

  钟表行业的利润正在降低

  在手表品牌竞争激烈,一片红海的现状下,如果只做高端腕表,那么面临的消费群体和网络都很窄,这样品牌影响力就不可能很大。若品牌要更快发展,就必须调整产品结构,让消费者有更多选择,做钟表的同时,还可以同时在同一品牌下衍生出珠宝、皮具配件和服装等产品以方便降低奢侈品的消费门槛,如此一来同意品牌下的消费人群的范围便被拓宽了。

  华人收购瑞士钟表品牌

  如今,越来越多的华人资本渗透到奢侈品牌中,收购一个瑞士钟表品牌早些年已经有不少华人成功实践过。对此,我认为一个公司尚不能带动这个产业、形成一个体系。不少欧洲奢侈品牌都有几百年的历史,收购品牌的代价太高,譬如手表机心即是几代人创造的技术,不是我们几年就能突破技术的,这是它的价值所在。

  永久性代理了瑞士手表品牌NORMANA

  我始终认为,品牌和代理商应该更紧密的合作。吸取了原来做奢侈品牌垦荒牛后被踢出局的教训,目前,我们永久性代理了瑞士手表品牌NORMANA,这类家族企业正是由于没有进入全球化运作、而未能发展海外市场,但其设计与生产能力却是我们需要的。鉴于目前欧洲市场不景气,其他奢侈品品牌都愿意将商品转移到中国市场来销售,我们不担心欧洲的产能问题。结合我们在国内运作的经验,我自信可以很好地将它运作起来。

  中国不再是以往的中国,创新能力可以让代理商发展得更好、亦令行业有进步。如今,中国代理商与国际品牌一起发展、一起收益的长远考虑也符合中国经济发展的现状。

  华人钟表消费能力强劲

  每年在瑞士举办的巴塞尔钟表珠宝展(Baselworld)其实也是全球最大的钟表订货会,中国经销商前去参与的人数众多,且实现了相当大比例的交易量。尤其自去年经济危机导致美国市场消费能力的滑铁卢后,华人对钟表的强劲消费能力更是在瑞士钟表制造业中显得举足轻重。然后中国经销商在巴塞尔受到的待遇却始终是“二等公民”,这恐怕是因为中国的经销商们英文语言与文化的差异,在Baselworld上通常都无法像欧美零售商那样、直接与品牌接触交流所造成的。我希望巴塞尔钟表珠宝展未来能在中国举办展览,既然所有的奢侈品牌都觉得中国市场是未来最大的奢侈品市场,为什么不呢?

转载自:上海工艺礼品网
 
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