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2010年送什么?开会送什么?促销送什么?活动送什么?怎么送?

2010/1/15 15:47:10 阅读:355次

年终礼品采购.送什么,不能太笼统。

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年底开会送什么好?年终热销礼品推荐。

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一、送什么:

有价值的东西:你送的东西必须是有一定的使用价值的,而不是形同虚设的摆设——这是常识。但却经常在赠品促销实施中被忽略。他们不往管那些得到赠品的人拿赠品怎么用,而只以为有赠品就万事大吉。

与所卖产品相关:你所送的东西最好是面向与你卖的东西同一类消费者,功能诉求能够相通而又相对有所区隔,产品之间能够形成不是很复杂的联想,而这也是可以相互借势的。如此才能够真正达到资源转换与积累的作用。

送有特色的东西:你要挑选那些别人不送的东西才能够突出你的价值,从别的地方需要花钱,而从你这里免费就可以拿到。那么你所竞争的就是别人所买的,相反你送的是顾客从别处也可以免费得到的,你所赠予的东西就没有任何价值。

因此,赠予的最佳选择是送那些别人的、有价值而且正在处于测试或者刚上市阶段或者成长期的产品,并用所赠予的东西来突出你自己的产品的价值。你只有送大家都不免费送的东西,千方百计地寻找愿意作为自己的产品(服务)的赠品的附庸,你才能够彰显自身产品(服务)的价值。

二、如何送:

限定性:人通常都会有一种思维定势,以为轻易得到的东西没有价值,因此,“见者有份”的赠予方法是很大的忌讳,除非你的产品本身就是糖果、饮料、个人护理系列之类需要体验营销的快速消费品,否则,不仅你的产品会由于赠予而变得有折扣,你的赠品会在助长人喜欢吃免费的午餐心理,而与此同时,那些习性“白吃”的人对你多加戒备,一方面是“白吃”的时候难免心理不塌实,同时担心你随时会“收回呈命”,不再免费。而一旦你的午餐不再免费,他们也就会往寻找其他可以免费的午餐了。

因此赠予的时候,要突出限定性,不管是时间还是数目上的,当别人都送的时候你就不要往凑热闹,就要多考虑其他的促销方式,在大家都累了的时候,你再送更有价值的东西。因此,你送东西也需要选择时机。

在营销中,固然送的有个性远不如卖的有特色更具有战略意义,但买XX送XX已经成为商家常用的促销手段。笔者就此讨论在促销中送什么与如何送的题目。

家居生活->创意用品    编号:ZQ-11687   名称:情人隔热垫

材质:ABS,时尚颜色搭配、随意组合;造型新意、时尚美观!!家里的餐桌上摆放着这象情人手拉手奔向幸福生活的黑白笑脸隔热垫顿时使人忘了一天的疲惫和辛苦!!为我们的生活加添温馨和浪漫的气息!!! 订单达到2W套,可以任意 选颜色。

 

 
促销赠品->保鲜盒       编号:ZQ-11285     名称:保鲜盒
 
本产品采用进口透明PP为原材料,具有无毒无味、耐冷耐热性能好,不易破裂可重复使用等特点。本产品可直接放入微波炉内加热、解冻、可作冰箱冷藏使用和工作餐盒等多种用途.且该产品广告位大,便于企业印刷产品广告促销或作为企业推广之用途。是现代家庭时尚实用的日用品。
 
 
促销赠品->环保购物袋     编号:ZQ-11195    名称:无纺布环保袋
 
規格: 40*34cm 材質:55克无纺布复合光膜 无纺布是一种不需要纺纱织布而形成的织物,只是将纺织短纤维或者长丝进行定向或随机撑列,形成纤网结构,然后采用机械、热粘或化学等方法加固而成。无纺布袋可以反复使用多次,较之纸袋及塑料袋更加耐用,更有利于对环境的保护。该系列制品色彩丰富、鲜艳明快、时尚环保、用途广泛、美观大方,图案和款式变化多异;且质轻、环保、价格低廉,使用寿命较纸袋长,可循环再用,被国际公认为保护地球生态的环保产品。其中无纺布手袋,由于其庄重,典雅的个性,吸引了甚多的年轻一族,无纺制品广泛应用于广告、食品、医疗卫生、工业、农业、建筑业、交通水利等领域。无纺布手提袋、环保袋、礼品袋、购物袋、广告袋、西服袋、便携袋等各种无纺布包痕迹广告制品。产品以无纺布为原料,具有防潮、透气、柔韧、不助燃、容易分解、无毒无刺激性等特点,在环保意识日益强烈的今天,环保型无纺布袋已成为许多先进国家接受并得以提倡推广
 
 
商务办公->办公杯     编号:ZQ-12127     名称:中国风随手杯
 
产品中国风味独特,造型美观适合各种商务馈赠
 
 
工艺礼品->精品瓷器     编号:ZQ-12119     名称:一帆风顺紫砂杯
 
此款紫砂杯所用的原料统称为紫砂泥,其原泥分为紫泥、红泥、绿泥三种,地质特征及成因基本与甲泥一致。质地细腻柔韧,可塑性很强,渗透性良好,是一般品质极优的陶土。
 
 
工艺礼品->琉璃物语      编号:ZQ-12121     名称:得福小如意琉璃礼品摆件
 
材质采用琉璃脱蜡而成, 底座黑水晶石和金属铭牌可根据客户需求雕刻定制文字。定制起订量100个。 如意是从印度随佛教传入我国,是道教、佛教的器物,到隋唐至明代期间是文雅士的文房赏玩之物。明未清初时已成为帝王喜寿年节、庆典不可或缺的瑞器、君赏赐臣子礼品。至清代晚期时如意普用于民间过年、遇寿婚姻乔迁庆典等祈福瑞器,有镇宅和辟邪之说,历来被民众所颂赏的如意增添文玩赏赐和珍藏,视祥瑞之物,恭万事如意。 (虎)虎都被定为吉祥物。在中国,虎的形象随处可见,殷墟甲骨文中就有虎字,现在汉字中的虎就很像一只虎。据说汉字中的“王”就来自于老虎前额上的斑纹,还有许多成语、民间俗语中都有虎出现。虎在十二生肖中排名第三位。其威猛凶悍也成为人们将它作为趋吉避凶的吉祥物的一个因素。
 
 
工艺礼品->琉璃物语      编号:ZQ-12113     名称:吉祥是(狮)福(虎)
 
此款产品在白玉上稳稳站立着老虎,寓意着吉祥是福。玉石上的吉祥是(狮)福(虎) 材质采用琉璃脱蜡而成, 底座黑水晶石可根据客户需求雕刻定制文字。定制起订量100个。 中国,吉祥符号、图案似乎很不起眼,但却无处不在,无人不用。吉祥对于中国人而言,就像水之于鱼,天空之于鸟,空气之于人。似乎没有人说得清。惟一可以肯定的是,当人有了追求幸福、美好、平安的愿望时,它们便被创造出来。而且是通过各种手段和形式,遍及生活的各个方面。因此了解了吉祥文化,也就了解了中国文化、中国人很重要的一面。(狮)在中国古代,就有太师、少师这样的职位,他们分别是辅佐皇帝、太子的大官,官位显赫,官高禄厚。因为“狮”与“师”谐音,狮子也就与官爵相连。其威猛凶悍便成为人们将它作为趋吉避凶的吉祥物的一个因素。 (虎)虎都被定为吉祥物。在中国,虎的形象随处可见,殷墟甲骨文中就有虎字,现在汉字中的虎就很像一只虎。据说汉字中的“王”就来自于老虎前额上的斑纹,还有许多成语、民间俗语中都有虎出现。虎在十二生肖中排名第三位。其威猛凶悍也成为人们将它作为趋吉避凶的吉祥物的一个因素。

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