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促销免费赠品 广告宣传赠品 小赠品如何打好“赠品”牌?

2010/3/3 21:07:27 阅读:848次

今年春节刚过,元宵节、妇女节接踵而至,只要走进各大商场,你可以看到各个商家的“赠品”促销大战还在继续,很多春季产品销售都附带着或多或少的礼品相赠,有的力度非常大,着实让消费者“买心”欲动。然而春季产品促销到底如何打好“赠品”牌?

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 赠品与自己的商品要相关。做女装送饰品,做童装送玩具或文具都是不错的选择,如果是定制设计的限量赠品就更弥足珍贵了。今年是虎年,服装企业春装的“买赠”活动可以在“虎”身上做文章,买男装的送虎头标志的打火机;买女装的送可爱老虎型饰物;买童装的送卡通小老虎玩具……

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    赠品要精致,讨顾客欢心。赠品不精,何以悦人?只有精品才能赢得顾客喜欢,才会爱不释手。有的消费者就是看中了赠品才实施购买行为的,这样“买珠送椟”哪有不讨喜的道理。

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赠品要有高使用率。赠品一般都是低值易耗品,比如赠洗涤用品,迎合了家庭主妇的胃口,因此很受欢迎。如果赠品到手后一次也没被使用过,那就等于是“白送了”,于企业,于消费者都是一种浪费。企业浪费了时间,顾客浪费了金钱,毕竟羊毛出在羊身上。 

部分案例:

黑色精灵四件套
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优雅女士手包组
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时尚女性三件套
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“买赠”促销,定价实在,加上一份特别的赠品,以“情意”做内涵,超越简单抽象的价格数字,很能适应当今人们越来越追求“心灵快感”的心理满足。这也是当今市场上理性消费让位于情感消费的具体体现,进而使得优质的企业有可能从低层次的价格恶战中摆脱出来,全身心投入高附加值的品牌建设中,从而争取更大的市场空间。赠品虽小,但为了受到最佳的效果,其设计或选择都应具有人性化,真正的取悦于入,摩得顾客的欢欣。

部分案例:

餐具套装
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修容组合
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环保袋
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杯垫座+杯垫
杯垫座+杯垫

    “买赠”在目前的市场上已开始被广为运用,并取得良好的效益和作用。但这个促销方法如果用得不好也会适得其反,比起打折的“硬伤”——不买正价货,只等打折时,它多少还有些销售额。赠品送得不好,有更大的危害,可能到头来反而倒送自己的品牌一程,那真是走远了。任何招数都有“功”有“破”,怎样用到最好,完全看个人的修为和道行了。

 

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