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礼品营销风声水涨.

2010/4/20 10:15:46 阅读:448次

 低碳环保礼品成为礼品市场主角

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五一(5.1)劳动节(5.4)五四青年节送礼?你准备好了吗?

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        中国是一个礼仪之邦,自古崇尚“来而不往非礼也”,13亿人口的礼品市场有着巨大的市场容量和增长空间。据相关资料表明,中国每年的礼品消费超过600亿元,而且随着中国入世和申奥成功以及人们生活水平的提高,礼品市场将会在一个长时期内保持稳定高速增长。
  文化先行市场为导情与礼之间
  为什么礼品行业在中国长盛不衰?因为中国自古以来就有送礼的传统,在中国,送礼已经成为一种文化,给什么样的人送什么样的礼。礼品的大小,礼品的多少,都有讲究。因而形成了我国庞大的礼品市场。在这其中又细分为很多种类的小市场,如动漫礼品、情侣礼品、饰品礼品、鲜花礼品、工艺礼品、更有创意礼品、DIY礼品等等。其实,送礼无外乎人情,而商家正是看重情在中国人心中的分量,在礼品上做足文章。
  营销方式各异目标殊途同归
  大家都知道礼品行业是一块大蛋糕,如何在缤纷缭乱的礼品行业里突围而出,则成为众商家营销的重点。如此一来,各种营销方式纷纷登台,组成了火热的礼品市场。
  有的商家采用主题营销的方式,如凌美主题礼品项目就是如此。所谓主题营销,就是围绕着一个主题进行营销活动,如中秋节的时候月饼就是其主题,那时候月饼就会大卖特卖。在礼品行业里,凌美也提出了主题营销的概念,即在固定的节日里销售相应的礼品。其实节日礼品在本质上就带有主题营销的色彩。
  文化营销,也是礼品行业经常采取的一种方式。它能指导消费者节假日活动和购买行为深层次的东西,自觉或不自觉地影响着人们的节假消费行为和内容,因为礼品文化本身就是一个商家引起消费者注意的一个噱头。正如李维特所说:“现代竞争并不在于各家公司在其工厂生产些什么,而在于它们能为其产品增加什么内容——诸如包装、服务、广告、客户咨询、融资、送货、仓储以及人们所重视的其他价值。”
  特许营销有一定的竞争力,在礼品行业里,品牌有时候很重要。做一个好的品牌的加盟商经营他们的产品本身就是一种宣传。而且有品牌的产品消费者也比较认可,这在以后的销售活动中很重要。如vcool时尚女生饰品和男生女生时尚礼品超市正式特许营销的好例子,它们都采用特许连锁的模式进行营销活动的。
  不管采用何种方式进行营销,所有的营销活动的最终目标都是盈利,征服消费者。在这一点上,是殊途同归的。礼品行业的营销也不会跳脱这个目标,重要的是商家如何运用不同的营销模式达到盈利的目的。

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转载自:上海工艺礼品网
 
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