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网上零售渠道将挑战大家电零售市场美苏垄断格局。

2010/6/16 0:31:57 阅读:315次
易观国际近期将发布的《中国大家电网上零售市场专题报告2009》研究显示,2009年中国大家电网上零售市场规模增长速度较快。除了世纪电器网、新七天等垂直家电零售商发展较快外,京东商城、卓越亚马逊等综合B2C的大家电销售额在整体销售规模中的占比大幅提高。

易观国际(Analysys International)研究发现,消费者需求和生产商对B2C渠道的投入热情, 推动了大家电网上零售市场的快速增长。随着网购用户规模的不断扩大,大家电的网上零售渠道将挑战国美和苏宁的垄断格局。易观国际(Analysys International)分析认为,主要有以下几点原因:

第一,     中国互联网用户网购习惯的逐步成熟让网上零售平台迎来发展契机。随着电子商务市场的逐步的发展,支付和物流水平的不断提升,中国互联网用户的网购习惯已经形成相对成熟,导致新的需求不断的被释放。大部分网购用户从一开始通过互联网只是购买图书,到开始购买服装、化妆品,再到后来购买3C产品,已经跨越了一个信任的门槛。网上零售平台如淘宝对用户习惯的培养给了大家电网购的发展积累了巨大的财富。易观国际Enfodesk数据库数据显示,2009年中国网购用户规模将达到1.2亿,这些用户的需求将推动一个庞大的市场的发展。

第二,     网上零售渠道将释放三四线城市消费者的需求,推动整个大家电零售市场发展。传统连锁卖场的主要优势集中在一二线城市,在三四线城市渗透程度低。其原因是三四线城市覆盖的成本与一二线城市成本相当,但是用户需求不集中,收入难以覆盖成本。再加上本地的一些小的经销商的竞争,导致国美和苏宁这些连锁卖场在三四线城市难以立足。因此,三四线城市消费者很难购买那些主要通过国美苏宁渠道进行销售的品牌产品。B2C模式在一二线城市的覆盖成本和三四线的城市覆盖成本差距不大,其主要差异在于区域仓库分布情况。因此,B2C模式在三四线城市的布局,将有可能释放之前由于购物不便而被压制的一些消费者需求,拉动整个大家电零售市场的发展。京东商城2009年在三四线城市的销售额上升很快也印证了这点。

第三,     价格优势将帮助网上零售渠道争夺更多市场份额。由于网上零售平台省去了传统卖场在空间和人力上的诸多成本,因此,其产品具有一定的价格优势。低价优势将帮助网上零售平台抓住价格敏感的消费者,和传统的连锁卖场长期竞争。

欲了解中国大家电网上零售市场的更多内容,请参阅易观国际Enfodesk产业数据库或联系易观国际(Analysys International)客户服务部。

2010年家电连锁卖场将大举发展网上零售业务

易观国际近期发布的《中国大家 电网上零售市场专题报告2009》研究显示,2009年中国大家电网上零售市场规模将达到35.5亿元。除了京东商城、卓越亚马逊、世纪电器网等网上零售商发展较快外,苏宁易购、国美网上商城等传 统的连锁卖场也纷纷加快在网上零售市场的布局。易观国际(Analysys International)研究认为,在2010年,连锁卖场建设的网上商城将成为网 上零售市场发展最快的厂商之一。

      第一,部分传统卖场已经逐步开始走出左右互搏的局面,清晰网上零售渠道的 定位。易观国际(Analysys International)研究发现,2009年是中国家电网上零售发展重要的一年。在这一年中,部分家电连锁卖场已经开始重视网上零售渠道的建 设,并开始逐步清晰网上零售渠道在整个渠道体系中的角色。而在此之前,连锁卖场在定价机制方面,始终处于左右互搏局面。根据易观国际监测的数据,2009年苏宁将网上商城更名为苏宁易购, 与线下的品牌进行差异化处理。这反映了连锁卖场已经意识到网上零售渠道和线下渠道的在目标定位方面的差异性。

      第二,家电连锁卖场在资金、生产商资源、品牌、后台供应能力方面具有先天优势。首先,国美苏宁等连 锁卖场的年收入都在百亿规模,其在资金方面的优势明显。家电连锁卖场在资金方面的优势可以帮助其网上零售渠道进行全面的营销推广;其次,卖场对于生产商所 具备较强的议价能力可以帮助卖场享有更多的账期、折扣等优惠,这些优惠最终将通过低价的形式传递给用户,形成商品价格优势;再次,卖场在家电零售市场积累 的品牌优势对用户具有较强的影响力。长期以来,连锁卖场服务体系建设的成熟给用户带来较好的感知,其塑造的卖场在家电零售市场的专业化形象是卖场在网上零 售市场发展的重要优势;最后,家电连锁卖场多年以来建设的仓储物流体系相当成熟,这些线下的资源很容易延续到线上,给网上零售渠道的发展提供了坚实基础。 另外,线下的渠道资源如门店也有助于连锁卖场进行网上零售渠道的营销推广。

       2010年将是家电网上零售市场竞争激烈的一年。除了网上零售商外,生产商、连锁卖场都试图在这个新兴市场中 占据一定位置。由于厂商的自身资源不同,在进行家电网上零售渠道拓展时也将面临不同的挑战。综合看来,传统卖场在网上零售市场将占据最重要的位置。2010年,苏宁易购、国美网上商城等将成 为网上零售市场发展最快的厂商之一。

    易观即将于20104月在北京举办第一届零售渠道互联化高峰论 坛,会邀请传统零售企业决策层、领先电子商务平台 CEO,与来自支付企业、营销界、网上零售平台技术与服务提供商、知名物流企业等产业链合作方的代表,共谋 网络零售的未来发展之道。帮助传统零售企业在这个思变与探索的时代,汲取更多的电子商务营运布局、策略与协同发展的经验,拓展产业链的合作,探讨传统与互 联网化创新的博弈与融合之道。

欲了解中国大家电网上零售市场的更多内容,请参阅易观国际Enfodesk产业数据库或联系易观国际 Analysys International)客户服务部。

 研究说明:

          易观国际(Analysys International)提供的产业分析,主要是在产业宏观数据、最终用户季度调研数据、厂商历史数据以及厂商季度业务监测信 息等基础上,运用易观的产业分析模型,并结合市场研究、行业研究以及厂商研究方法得出的,主要反映了市场现状、趋势、拐点和规律,以及厂商的发展现状。

       易观国际(Analysys International)相信通过上述产业研究方法得出的数据在行业公认可接受误差范围内,可以准确反映行业走势与变化规律。

通过专业研究方法得到的研究结 果,旨在供决策参考。厂商的实际数据请查询厂商发布的财务报告。

 公司介绍:

          易观国际(Analysys International)成立于2000年,是中国互联网和互联网化市场卓越 的信息产品,服务及解决方案提供商。每年为超过 50000 名来自于TMT产业的互联网和信息技术厂商、电信运营商,行业用户、投资机构、政府部门的高级主管,提供包括年度订 阅的Enfodesk数据库和EnfoGrowth专项咨询在内的资讯产品和服务,并通过每年举办的超过20场的EnfoShare产业会议和高峰会,进一步 加强TMT产业与行业用户、政府机构间的深入沟通。

 关于Enfodesk

    EnfoDesk是易观国际(Analysys International)推出的订阅制产业数据库,通过在线数据库查询、分析师互动、 市场预警等功能,旨在帮助企业和机构洞察互联时代的机遇和风险。它可以帮助您及时掌握和深入了解:

-       互联网和移动互联网市场的商业模式和趋势;

-       互联网和互联网化市场的政策走向;

-       互联网和移动互联网用户的使用行为和偏好;

-       潜在的客户板块和市场商机;

-       更有价值的合作伙伴和合作模式;

-       网络营销投放的趋势和效果。

转载自:上海工艺礼品网
 
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