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网上零售——传统企业的下一个渠道。传统企业如何应用互联网营销。

2010/6/16 0:36:30 阅读:225次
中国互联网的价值,数据足以说明,087月数据显示中国网民2.53亿。中国三个人口最多的省,河南、山东、四川三个加起来才2.6亿!网民有2.53亿,2540岁的网民占到现在网民的40%,这是现在中国最具消费力的人群,24岁以下网民占50%——将来中国最具消费力的人群,学历和收入也明显高于普通人口的比例。这样的互联网价值传统企业应该如何应用,这2.53亿人是很多大品牌的目标用户,最基本的应用——广告。

    这些企业在互联网上做广告,比如网民看到耐克鞋的广告,点击了链接了解了更详细却还是不知道如何线上购买,实际购买还是发生在耐克实体店,显然,没有构成一个闭环。比如百度竞价排名,新浪品牌广告,或者QQ的弹出框广告等,大部分的品牌均已经通过互联网做品牌营销,但还没有充分利用网上零售,也就是说当网民看到了广告,还得再像原来一样去传统渠道购买,对这类习惯上网的特别是习惯网络购物的网民而言,等同于没有满足他们的需求。而这些商品,都在淘宝、红孩子、卓越等网站都能买到,网上零售渠道有效的利用可以形成从“营”到“销”的闭环,互联网可以有效解决营销的最后一公里问题。

 

     举例说明,雅戈尔和vancl,一个传统的衬衫巨头,意味着大品牌企业,另外一家是通过互联网直营的衬衫企业,我们更多称为直销企业。雅戈尔是1990建的品牌,18年前这个品牌通过2000家商业网点,实现了087月的月交易量1.5万件衬衫,而vancl0710月建立,距今8个月,70%的是通过B2C网站实现,30%来自于呼叫中心,10个时间实现超过1.2万的衬衫销量,两家企业目前从销量来看基本在同样的一个水平上。Vancl的广告也投在新浪、搜狐这样的门户网站上,但广告费用是按订单付费,vancl把自己的风险降到很低。如果说这个广告投放没有效果,从新浪来的流量不多,广告主不用承担太高广告费,所以vancl有效的、经济的利用了网上零售渠道,实现了超快的发展速度。

     再举一个服装行业以外的案例,赛洛特,一个大家都完全陌生的手机品牌。赛洛特是只有这三款产品,而且目前我也只见到在淘宝上有卖的,但这样的品牌的直营店,是淘宝B2C商城自410号开业以来卖得最好手机店铺,它的品牌定位是要利用直销利用厂商直营打通来节省成本,使价格更容易被消费者接受,产品定位老年人使用的手机,主打礼品市场,大的按键,大的字幕,大的声音,没有更多繁杂的功能,没有更高的辐射,一个细分的产品定位,同时一个良好畅通渠道使赛洛特实现了市场快速发展。

    如同赛洛特这样的品牌有不少,所以来看一组数据。易观研究发现,2007年中国手机整体市场份额中前13家占据近9成,但在网上零售市场,缺下降至不到四分之三。这意味着在互联网上手机品牌集中度有明显降低,更多的中小企业,更多中小品牌,难以获得传统渠道更多的资源却在网上零售市场获得更高的份额,赛洛特只是其中一家.

转载自:上海工艺礼品网
 
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