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馈赠客户礼品必须体现企业的文化底蕴。商务活动中的礼品应明确目的。

2010/6/28 2:10:04 阅读:553次

企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。

企业礼品经营的关键在于人,人是有文化归属和自己的个性的。一个企业只有将自己的礼品活动上升到文化的层次,采用商业的运营手法,才能在中国的商业环境中多一道杀手锏。

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企业礼品是企事业单位在经营或商务活动中为了提高或扩大其知名度,提高产品的市场占有率(份额),获取更高销售业绩和利润而特别定购的,带有企事业标志的,具有某种特别含义的产品。它具有新颖性、奇特性、工艺性和实用性。 企业送礼首先应该明确送礼的目的。朋友送礼是加深友谊,丈夫给妻子送礼是升华爱情,父母给孩子送礼是增进亲情。而企业送礼的目的却是更为明确--拓展经营和增加利润。因此,送礼的目的决定送礼的档次和时间。

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有了目的,自然就需要确定对象。企业送礼往往针对的是一个机构或团体,但需要考虑的是,礼品的接受者是活生生的人,他(她)有自己的性格、地位和品味,这样所送的礼品也要有不同的个性。

送礼时间非常重要。这里的时间不仅包括具体的赠送礼品时间,还包括为了保持业务联系而需要定期赠送礼品的时间间隔。节日、纪念日、活动以及其他适宜赠送商业礼品的时间一般企业都会注意,但在赠礼时间间隔上就不太讲究了。重要的客户如果仅仅在每年以同一个理由和时间赠送礼品也许不够,那就需要企业对客户、礼品和环境进行进一步的分析,确定正确的赠礼时机。

以上三方面其实是紧密联系在一起的,因为企业的商务赠礼活动是一个整体的活动,它既需要配合企业整体商务外交活动,又必须切合包括风俗习惯、商务礼仪、心理学和社会学等的相关要求。

银行证券案例:定制礼品-取款机为外型储蓄罐 单位:渣打银行

商务礼品

商务礼品        

订制要求:储蓄罐造型订制参照渣打银行的ATM机 数量:10000套

包装:订制彩色纸盒。 订制时间:30天。

作为全球知名的跨国金融企业,渣打银行在中国市场的个人小额贷款和中小企业无抵押贷款业务发展势头良好,成为渣打银行颇具特色的业务模块。渣打银行在市场拓展和营销活动中,礼赠品的使用也成为不可或缺的一个模块。伴随着世博会的到来和大陆顾客出国游的快速升温,富有创意的商务、旅行产品成为炙手可热的礼赠品选择。

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企业礼品不同于个人礼品,它首先必须是企业形象的代言人。处于不同行业的企业都有不同的企业形象,有的注重公司创新形象,有的力图表现雄厚实力,但有一个是共同点,即公司的馈赠礼品如果不是为了促销产品或服务,它就必须体现公司的文化底蕴。

其次,企业的礼品往往具有普遍人都喜欢而又舍不得自己掏钱买的特点。如果一个企业的礼品是受者可以买到的,就难以体现公司对受者的独到关注,这一点对公司公关重要的客户时尤为显得重要。体现在礼品的选择上,企业就不能随便购买礼品日常礼品,而是应该寻找专业的礼品公司,结合企业和客户特点量体裁衣。

金融保险业案例:定制礼品-太平保险普洱茶 单位:太平保险股份有限公司

最新案例  定制礼品单位:太平保险股份有限公司

订制要求:普洱生茶饼为357克,饼带有太平保险的司标 数量:3000套

包装:订制锦盒。 订制时间:30天。

普洱茶者,茶中极品也。迢迢万里茶马路,千难万险一壶茶。古之事也;然则,倍为藏者乃茶膏也。惜贵妃香消散,若闻其香,必为之动容,丰硕美态怎能顾,玉环变飞燕,堪比黄花瘦!(人们常说的普洱茶越陈越香市场规律,即易保存)

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企业礼品不同于个人礼品的最大之处在于它的一贯性、整体性和计划性。对重要的客户、关系团体以及合作伙伴,企业馈赠的礼品在体现整体性的同时又要求有针对性的个性变化。这时的礼品选择就超出了单纯的礼品概念,需要加深对企业自身服务和文化的理解以及吃透对赠送对象的理解,于是企业的礼品就真正进入文化这一层次,达到了最高境界。

企业礼品经营的关键在于人,人是有文化归属和自己的个性的。一个企业只有将自己的礼品活动上升到文化的层次,采用商业的运营手法,才能在中国的商业环境中多一道杀手锏。

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转载自:上海工艺礼品网
 
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