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企业在采购促销品赠品的过程中要注意哪些问题?

2010/6/29 1:32:43 阅读:359次
一个真正好的、有价值和受欢迎的促销品可以承载更多的信息,可以为企业的品牌塑造、市场推广起到推波助澜的作用。
 
促销品或者赠品是营销当中微乎其微的一环,但在企业经营当中扮演着越来越重要的角色,从逐年上涨的费用预算就可以看出,现在一般的企业促销品费用少则几十万,大的企业则是成百上千万,就是这样一个拥有巨额预算的物料,却很少有企业真正去用心去做,大多数人都认为只要在促销品上印上品牌LOGO就可以了,其实一个真正好的、有价值和受欢迎的促销品可以承载更多的信息,可以为企业的品牌塑造、市场推广起到推波助澜的作用。
 
中旗礼业 www.gift181.com  作为礼品行业的明星企业,为国内外知名企业提供一流的礼赠品。以及策划主题礼品,为客户的产品促销和销售,贡献自己的一份力量.旗下的上海工艺礼品网,作为互联网上的一个代表性礼品网,以专业的客服团队,优质的礼品,热情的服务,良好的信誉,成为礼品采购的一种好去处,并多次接受电视台,杂志报纸的采访和报导.为了更好的服务于客户,回报社会,上海工艺礼品网联合下属众多设计公司,研发出更多的富有创意的礼赠品,推荐给客户。
 
我们认为单纯地印上品牌LOGO,不是真正意义上或者是不合格的促销品,在物尽其用,价值最大化的今天,严格来说这是一种资源的浪费。一个真正合格或者是有价值的促销品至少应具备如下特征:
 
一、品牌联想性
 
促销品应该具有一定的品牌信息传播性,反映品牌的一定特征,这样当消费者或者是顾客一拿起促销品就会联想到是XX品牌,这样可以有效起到信息提示的作用。比如制作一个钥匙扣的促销品,如果该品牌的形象是西化的品牌形象,那可以制作成以星座为主的钥匙扣,这样可以有效呼应西方的品牌形象;如果品牌形象是本土形象,可以制作成以12生肖为主体的钥匙扣,这样一个小小的钥匙扣不仅可以传播品牌的名称,而且还可以传播公司的品牌形象,有效扩大促销品的传播价值。
 
二、定位一致性
 
产品要定位、品牌要定位,这是地球人都知道的道理,但大家忽略了促销品也要定位,只是促销品的定位必须与品牌定位保持一致,这样才能确保促销品价值的最大发挥,比如品牌是高档定位,那么所制作的促销品必须具有相同的特征,就像很多酒都送打火机,如果是高档酒的话,一定要把打火机制作得更为精美,线条更加流畅、造型更加经典,这样才能被目标消费者所接受,如果是跟大众型品牌一样,送普通的打火机,不仅达不到赠送的初衷,而且还会大大损害原有的品牌形象。
 
三、实用性或者是观赏性
 
不同档次的品牌在制作促销品时,必须从不同的角度出发,大众品牌做促销必须首先考虑促销品的实用性,而高档品牌在制作促销品时,首先考虑促销品的价值和观赏性,这样可以大大地加强促销品的爆光率,提高促销品的受欢迎程度。
 
四、质量第一原则
 
现在不管是顾客还是企业,对促销品都有一个共同的认识,就是促销品的质量较差,用不了两次就坏了,这是现在所有促销品的通病,其实企业在制作促销品时,一定要有质量原则,否则会大大损害产品和品牌在消费者心目中的形象,这样不仅会违背企业送促销品的初衷,而且会给消费
者造成一定的消费阴影。特别是消费者一旦把对促销品的印象复制到购买产品时的购买依据,这时企业要改变消费者的印象,可能要花双倍的价钱,去重塑品牌形象。
 
五、新颖性、独特性、提高销售力
 
现在市场上的促销品几乎是大同小异,所以促销品在终端的销售力也每况愈下,其实企业制作的促销品如果具有新颖性或者是独特性等特征,必定会大大提高促销品在终端的销售力,为品牌形象的树立和销量的提升起到得作用推波助澜。
 
六、加强包装意识、突显终端陈列
 
很多企业很注重产品的包装,很注重产品终端的陈列,却很少在促销品包装上下工夫,其实一个良好的包装可以突显促销品的价值,甚至是提高促销品的价值,可以有效提高终端的陈列效果,加大吸引力。
制作一个有价值、受欢迎的促销品决非贴上品牌LOGO那么简单,必须建立在创意、设计等因素之上。希望企业在采购促销品的过程中能够注意这些问题。
转载自:上海工艺礼品网
 
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