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化妆品美容院赠品促销新看点。

2010/6/29 2:31:53 阅读:645次
如今,许多善于取他人长处进行学习的美容院老板,都有自己的一套所谓“全方位”的促销战术,即把价格、形象和服务三位一体包装起来做促销。这种方法当然可以吸引一些顾客,但是当这种促销模式司空见惯的时候,对于经验越来越丰富、消费越来越理智的顾客来说,也就不能起到更大的吸引作用了,甚至有时还适得其反地会让顾客认为此家美容院与别家大同小异,毫无特别之处。说到这里,许多美容院老板会问:促销方式无非就是那几种,难道还有什么新花样吗?答案当然是肯定的,而且,不说新花样,单说老花样翻新就能变出很多大获全胜的促销新法。
 
 
 
      老花样翻新案例:佳信美容院一直以来都在经营B品牌护肤品,生意虽然平稳,但始终没有突破。近期,B品牌新推出了一套全新的护手套装,在佳信美容院拟定新品促销计划时,张店长想到了一个利用赠品促销新品的新方案。她联系到一家手包公司,订制了一款设计独特的中国风韵手包,并分装了护手套装、家庭装、试用装产品,再把这款手包放在前台最显眼处。许多顾客因为好奇过来询问,张店长便告诉她们,这些手包套装都是新品限量促销装,只有购买了护手套装或已成为VIP顾客并订制了护手疗程的前66位顾客才能领取,送完即止。结果,在不到2个星期的时间里,手包促销套装被一抢而空,护手产品带来的好效果也引来了更多的顾客抢购护手家庭装。因为手包的造价并不高,并且也融入到了产品价格之中,所以佳信美容院这一战大获全胜,营业额有了大幅提升。一款简单的护手套装,却让一家小美容院尝到了大获全胜的甜头,张店长这招利用赠品促销新品的方案,可以说是运用到了极致。时下,像买空调送微波炉、买快餐送小孩玩具等赠品现象已是随处可见。可是,如果赠品一旦没有吸引力,那么促销计划也就收不到任何效果。只有掌握好赠品促销这个老法子的几点基本技巧,才能常用常新!
 
 
赠品必须有足够的吸引力
 
赠品要选得巧妙并切中顾客心理,才是胜利的关键。买空调的顾客会喜欢微波炉,因为他们可能是在置新家,买一个电器就能有二个,省去挑选另一个,岂不是两全齐美?再看食品快餐店促销,对于小孩子们这样的消费对象来说,玩具似乎比食品还有吸引力。
案例:又如,一家冰淇淋店在奥运期间以购物满33元就能抱走一个冰淇淋样子的运动造型布偶为噱头,立即引起了众多消费者的哄抢。而对于美容行业的新品促销来说,如果仅仅从赠送试用装来讲,估计并不能极大促进消费者的购买欲望。下面,我们就来分析看看张店长的促销赠品为什么选择的好。
 
首先,护手套装的护理效果是让双手变美变细嫩,而这种效果通过手包就能够很好地展现出来。时尚而时髦的手包,是女人们展示美手的最佳机会,而且女人们一向对漂亮的包很感兴趣,看到赠品后就有想拥有的欲望。她们就会想,要更好地用这款手包,就要把手打理得漂亮一些,做一下手部护理理所应当。随之就欣然接受了这个逻辑合理的促销。美容院在做其他促销活动时可以依葫芦画瓢,比如做脸部护理套装的促销时,可以送客户一款洁面海绵。这种产品区别于普通海绵洁面,用时有纤维的细腻感,造价不高却极为新颖独特,相信会有很多顾客买单。又例如,在推销护发SPA的时候可以送一款好看的发饰;足疗时可以送顾客一些足部小饰品;纤体疗程甚至可以送一个彩色皮尺……这些跟疗程挂钩的小赠品,甚至可能会成为新的购买点,而不仅仅是促销点。所以,善于将赠品的功用与促销新品的最终功用结合起来的赠品促销,才能创出销售额的新高!
 
赠品成本要低但质量要显得上乘
 
这一点很多人不理解,其实这就看美容院老板的眼光了。如果张店长不是把手包设计成独特的中国风韵华丽型,也不一定能吸引顾客的眼球而引发购买欲望。笔者曾亲眼见过这款手包,华贵而秀美,真是让人爱不释手。相比售价500元的高档护手套装系列产品,手包的成本却不足50元。然而,手包独特的外观设计,却让消费者觉得该手包的产品质量绝对当属一流。
 
要明确赠品的对象和范围
 
如果美容院逢人就送赠品,那就是赠品促销最失败的做法。见人就给的地毯式轰炸往往造成成本的浪费,还得不到理想的效果。给有消费目的的顾客送赠品作为额外鼓励,让顾客有种“好幸运,只有我才有”的想法,这才是赠品促销的终极目的。案例中,张店长很好地强调了这点,那就是“购买了护手套装或已成为VIP顾客并订制了护手疗程的前66位顾客,才能领取,送完即止”。别小瞧这简单的一组数字和“送完即止”四个大字,其实,这正是助力消费者疯狂抢购的最好广告促销词。而美容院老板平时也应该多想办法营造类似的抢购氛围,才能更多地增加产品销量。
 
赠品促销最好能跟社会公益活动结合
 
跟不上时代,就慢慢被时代淘汰,每个商家都应当把这句话放在心头。笔者曾遇到过一位很有想法的美容院老板,她在北京禁用塑料袋的前1个月就开始请人帮忙设计环保无纺布的大袋子,袋子上除了有好看环保的图案和话语外,还有自家店名和电话地址,并把他们推出的全植物新品的试用装放入这个袋子里,在每周五定位小区环保日的当天派送给女同胞。这一举动引起了小区人士的热论,支持环保也好,享用新品也好,一切都变得环保而美好起来。果然,1个月后北京开始限塑,小区的美女们几乎人手一份印着她家店LOGO的环保购物袋,这样不仅让小区居民对该美容院产生了诸多好感,还让新品的全植物概念深入人心。在美容院淡季时,这家美容院却在创造着客源接连不断的经营盛世局面。
 
各位聪明的美容院老板看过上文之后,是不是有了新的启发?总之,学会用赠品的魅力来打动顾客,才是赠品促销的真正新知。我们用新的视角去看待并改变固有的想法,才能让老花样促销变身出能够带来巨大效益的促销新法。
 
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转载自:上海工艺礼品网
 
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