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手帕华丽变身:转型为高档礼品!

2010/7/5 0:46:25 阅读:205次
“我们今年的手帕销量比去年同期增加了20%-30%。”当上海汉森投资发展有限公司(原上海手帕进出口有限公司)市场部业务主管胡玉敏告诉记者这个消息时真是令人高兴,“现在越来越多的企业、礼品公司来订购手帕作为礼品。”胡玉敏道出了销量上升的主要原因。就在记者采访的2个多小时内,市场部经理张秀敏又谈成了几笔礼品手帕的订购生意。随着一次性使用餐巾纸的普及,可以反复使用的环保产品―――手帕,已经从擦汗、擦鼻涕的生活必需品变成了高档礼品。“上世纪80年代以后,一个板型的手帕需求量达上万块的情况再也没有出现过。”胡玉敏感叹道,不过,国外的情况却与国内不尽相同。“在非洲、东南亚等热带地区,手帕销路非常好,可能是因为用手帕擦汗比餐巾纸的效果更好,在日本、欧美等国,自用和礼品手帕都很流行。”胡玉敏介绍,以汉森为例,外销量是内销量的18倍。

  现状

  惨淡经营:专卖店半年就关门

  “大概是上世纪80年代以后、90年代开始,我们公司内销的手帕就开始减少,从几个月几万打减少到只有一两千条,一个板型的手帕需求量达上万条的情况再也没有出现过。”胡玉敏觉得,人们不用手帕了,是因为餐巾纸成了替代品,“餐巾纸即用即弃,但手帕用脏了还要洗,不太方便。”

  “我是餐巾纸消费大户,尤其是感冒时,最多的时候一天可以用掉五六十张餐巾纸。”市民周先生表示,现在患鼻炎的人很多,如果还像小时候那样用手帕,洗了还要晾干、烫平,很麻烦,而餐巾纸便宜又简单。

  去年汉森在浦东八佰伴附近的手帕专卖店仅开了半年就无法维继。业内人士估计,现在上海每百人每年消费的手帕不足1条。汉森也一直尝试在超市内卖手帕,不过,销售情况并不十分理想。据了解,目前,世纪联华黄浦、卢湾、徐汇等8家店每个月手帕总销量仅约1000-2000条。“在超市内卖手帕纯粹就是起到宣传的作用。”张秀敏无奈地表示。

  成本太高,上海手帕厂纷纷关门

  上世纪七八十年代手帕销售红火时,上海大大小小的手帕厂不计其数,现在大概只剩下崇明有几十家手帕厂,具备一定规模的只有两家。

  “上海的手帕厂纷纷关门,倒并不是因为没有销路,主要是因为上海的劳动力成本及其他生产成本太高。”胡玉敏告诉记者,整个中国的手帕销售总量这几十年并没有减少,但上海地区的工人工资、手帕生产所需的蒸汽成本等提高,导致工厂利润降低,所以老板们纷纷关门转行。据悉,汉森曾参与在青浦筹建过一个大型手帕生产基地,开了3年左右因成本太高等原因不得不关门,如今,汉森销售的相当一部分手帕就在江苏太仓一家企业生产。

  华丽变身:转型为高档礼品

  不过,手帕却并未因为餐巾纸的出现而彻底绝迹,只是华丽转型为礼品,其中一部分还可算高档礼品。记者在久光、恒隆等高档百货店内看到,部分高档品牌除了有衣服、鞋子、包等产品销售外,还有七八十元至数百元一条的手帕。在久光百货内,一处手帕专柜的进口手帕,基本售价都为每条199元。销售人员说,这些手帕多是顾客买了送人的。

  在汉森公司市场部办公室内,记者看到了许多包装精致、做工精美的手帕,其中一部分手帕上还印制了公司、政府单位、环保组织的名字。“这些手帕大部分是个人、企业订购,或是送给客户,或是发给员工,或是作为重要会议的礼品。”胡玉敏介绍说,今年该公司销量同比去年增加了20%-30%,其中相当一部分是企业订购的礼品。就在记者采访之时,本市一家美资企业相关人员正在选购手帕,她告诉记者,“我们是作为礼品送给客户的,大概要订上千条。”

  哪里可以买到手帕

  ■商场:久光百货内手帕专柜,售价每条199元。恒隆、梅龙镇等百货商场内的部分柜台,也有一些品牌手帕,价格从七八十元到数百元不等。

  ■超市:世纪联华黄浦店(黄浦新苑附近)、卢湾店(斜土路上)、徐汇店(八万人体育场附近)、虹口店(车站南路上)、普陀宜川店、中环百联店、浦东外高桥店、闵行莘庄店有售,价格每条从5元到20元左右。

  ■七浦路批发市场:有零星手帕批发小店,价格从两三元到十多元不等。

  此外,淘宝上很多网店也出售手帕。

  趁着黄梅天,开始用手帕

  工业化的力量是强大的,如果不是餐巾纸制造商、销售商的大力推动,手帕也许至今仍然受宠。可是今天,超市里堆满货架的是各种类型的纸产品,有的甚至喷了香水―――多半是人造化学香精,营造出一种香喷喷现代生活的氛围。饭店、餐馆,甚至单位食堂,都乐于提供免费纸巾,于是,大家都把手帕遗忘了。

  与物质匮乏的年代相比,纸巾一开始确实是新奇便利的,可是渐渐地也让人看到它的缺点:号称“原生木浆”制作的纸巾,背后是一棵棵倒下的树木、一片片光秃的森林,为了使纸巾洁白耐用,制造商可能要对它进行漂白,还要加入湿强剂使之柔韧……各种纸巾还要耗费大量塑料或纸盒来包装,最糟糕的是,它是一次性使用的易耗品,与可持续发展的理念格格不入。

  和手帕一样被湮没的还有竹篮子,后者是因为塑料袋的盛行而式微的。现在,我们已“限塑”整整两年,而且大家从习惯使用塑料袋到习惯不使用塑料袋、代之以环保袋,习惯的养成和转变其实并不困难。那么,是否也可以考虑一下“限纸”呢?我们珍贵的森林资源不该为了一次性的便利而倒下,所有的纸巾柜台旁边都应该摆上手帕柜台,引导人们消费。

  在上海这挥汗如雨的黄梅天里,一条素雅的象牙锁边格子手帕远比一叠纸巾环保好用,并且,它意味着你绿色的、从容的生活态度。

  日本人均每年消费手帕12条

  自用手帕者虽然比过去少了许多,但也依然存在,尤其是一些高端商务人士。胡玉敏告诉记者,在上海,外资企业的男性外籍老板用手帕的特别多,他们手下的中方助理隔三岔五就要来为老总选购手帕。

  加藤是一家日资企业的中层管理人员,平时总是在身上带2条手帕,一条放在西装口袋里,另一条放在西裤口袋里。他告诉记者,在日本,各大百货商场里都有手帕专柜,颜色、款式琳琅满目,路边也有一些卖手帕的小店,“大概是长期养成的习惯,日本人不论男女,不分身份阶层,用手帕的都非常多,也有很多人像我一样带2条。有时脱下西装外出时,裤子口袋里那条就可以救急使用。有一次和客户吃饭,我的一个日本同事不小心打翻了饮料,饮料溅到客户衣服上,同事立刻掏出手帕为客户擦干净,这是一种礼貌。”

  据悉,日本的一些环保法规也限制餐巾纸的制造使用,这也促使人们更多的使用手帕。不过,用手帕在日本不仅仅是环保,更重要的是一种礼仪。“男士用手帕主要是擦汗,女士不仅是擦汗,也用于吃饭时铺在裙子上。手帕就像衬衣一样,必须每天换,至少一周内不能用同样的,否则会招人笑话。此外,餐巾纸只限于擦鼻子。”加藤笑着告诉记者,如果有日本人送手帕给记者,千万别以为是日本人小气,那可是日本常见的礼品。

  在一家德资企业工作的宋先生告诉记者,他的德国老板从来不用餐巾纸,身上总是带着手帕,每天换一条,每条手帕都叠得很挺括。胡玉敏告诉记者,正因为老板用手帕,一些中方人员也跟着用起了手帕,时常会有一些中国白领来汉森买手帕。一些老克勒也还在使用手帕,还有一小部分爱好收集手帕的人也常常来“淘货”。

  用手帕不仅成为高端商务人士环保生活细节的象征,也是时尚元素的组成部分。记者注意到,很多奢侈品牌除了会推出衣服、皮包等商品外,也会有高档手帕销售。

  在海外,对手帕的爱好也各不相同。“日本人对手帕做工、图案设计等都相当讲究。”胡玉敏介绍说,汉森销往日本的手帕市场零售价在500-1000日元左右,约合人民币38-76元左右。相关数据显示,日本人均每年消费手帕12条。

  海外手帕市场热销有些与天气有关

  手帕在菲律宾销售的红火度则可能与当地炎热的天气有关。“可能当地人觉得,天热大量出汗时,手帕还是比餐巾纸好用。”胡玉敏介绍说,非洲的手帕销售也十分红火,但主要以中低端手帕为主,自用的比较多,可能也与天气较热有关。

  欧美市场上则是各个档次的手帕都占一定比例。在美国的沃尔玛、K-mart,一打12条手帕零售价在五六美元左右。

转载自:上海工艺礼品网
 
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