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用发展的眼光,做长远的事情

2008/6/11 4:05:48 阅读:146次

中国有着13亿的人口,却找不到13个可以踢足球的人;伊拉克被美国蹂躏得体无完肤,可他却可以站在亚洲杯的冠军台上;而礼品行业有着1500亿元的市场,却没有扬名中外的礼品品牌。
现在让我们站在市场的角度去看这个问题。其实任何事物的载体是人,人在事物的成败中起决定因素。这就需要团队成员之间对彼此认同、有着强烈的合作意识。市场就是战场,战场就需要各个方面的配合。

  我们经常会听到这样的话:“这件事情我已经和XX讲了啊,我和他沟通了啊。”听起来有一点各扫门前雪的感觉,我家门口干净了啊,你家门还没扫雪那可不管我的事情了。厂家和商家之间的配合,部门与部门之间配合,都是成事的关键因素。可在实际的操作就不是那么好办了。很多人会这样想:我为什么要这样做,凭什么要我这样做,我的工作没有问题啊,我个人的销售也很好啊,别人做的好不好和我没有关系。正因为有了这样或那样的想法,所以要配合起来就很困难。

  常常听到市场部门埋怨研发部门的产品不对路,研发部门埋怨市场部门太挑剔,搞不定客户还把理由强加给他们。商家埋怨厂家的支持力度不够,厂家埋怨商家的销售不佳……到底怎么样来解决这些矛盾呢。

  其实反过来想一想,站得高一点来看问题,其实大家都在做同一件事情,就是做市场。每个人都是战场上的一员,只不过有些人是突击手,有些是侦察兵,有些物资运输队等。没有一个人能把整个战场扛下来,需要每个部门通力协作。在大市场里,需要厂家和商家之间的配合;在内部运作上,需要各个部门的配合,这些都是把市场做强、做大的前提。

  国内的礼品市场有一个很奇怪的现象:做一种产品,一定要把它做死,做到产品没有市场空间为止。例如景泰蓝市场。这种产品热销了,有很高的利润,大家都来盲目跟风。然后,粗制滥造的产品充斥市场,品牌意识、知识产权保护意识等尚未得到市场各个环节的认同。厂家和商家都存在急功近利的思想,结果市场越做越小,最后连生存都困难。

  市场就是一根甘蔗,大家都想啃最甜的,啃到最后,甘蔗只剩下头和尾,就被丢弃掉了。既然我们要啃甜的那一截甘蔗,那就得有一个度,一个准则、一个空间。我们在考虑:做一个行业,我们能走多远?我们的定位究竟是什么样的?我们的期望值又是怎么样的?在怎样一个空间里,我们可以自由驰骋,就需要有规则。

  礼品行业是一个新兴的消费品产业,伴随着社会进步的节拍和互动交流的日益扩大化、人性化,礼品业的发展越发引起各方面的广泛关注。但是,至今还没有一家企业进入到国际礼品主流市场。一些为了暂时利润,放弃诚信,放弃信誉,忽略品牌长远健康发展的企业,在行业中不会长久。中国的礼品企业为什么不容易做大,做大了容易倒就是认为品牌属于口号,不知道根据战略思路指引企业各种行为,没有寻找到核心优势,认为产品,价格,渠道和广告就是开辟市场的重点,但忽略了品牌的全面性。

  生产商铸就了品牌,经销商创造了营业额,二者在实现相互信赖、相互依存、共同发展之后,最终才能取得双赢的局面。

                          

 
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